Conquérir de nouveaux comptes BtoB

Formation créée le 04/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Conquérir de nouveaux comptes BtoB


Objectifs de la formation

  • Mettre en oeuvre une stratégie de prospection pour atteindre de nouvelles cibles
  • Développer un discours accrocheur pour décrocher des rendez-vous
  • Renforcer son argumentaire pour mieux rebondir sur les objections

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux groupes
Prérequis
  • Etre en poste

Contenu de la formation

Réflexion sur notre potentiel de relance
  • Pourquoi créer de nouvelles approches commerciales ?
  • Comment s’organiser pour inscrire la prospection dans une démarche régulière ?
  • Définir sa stratégie de prospection : identifier ses prospects à potentiel et leurs attentes
Préparer sa stratégie de conquête
  • Définir un objectif clair par type de prospects ou clients endormis
  • Qualifier son prospect : quelles sont les informations indispensables ?
  • Quelques étapes pour s’imposer en douceur
S’entraîner à décrocher des Rdv
  • Comment susciter rapidement l’intérêt de ses interlocuteurs
  • Faire mouche en personnalisant son argumentaire
  • Transformer l’objection en appui pour conclure le Rdv
Atelier pratique
  • Cas pratiques sur notre force de proposition
  • Faire la différence par notre valeur ajoutée

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Questionnaire de positionnement préformation.
  • Evaluation formative sous forme continue, à partir des retours d’expérience, des ateliers pratiques, études de cas et mises en situation.
  • Evaluation en fin de formation des compétences acquises et satisfaction des participants.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Analyse et co-développement des pratiques professionnelles
  • Etude de cas et travaux en sous-groupes
  • Brainstorming
  • Slides à disposition des participants sur notre plateforme digitale.