Développer son efficience commerciale pour concrétiser plus
Taux de satisfaction :
9,2/10
(8 avis)
Formation créée le 14/04/2023. Dernière mise à jour le 18/02/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Exploiter efficacement son potentiel de vente
- Monter en puissance dans ses techniques de vente et sa capacité à convaincre
- Augmenter son taux de concrétisation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Vendeurs
- Responsables d’agence
- Animateurs de réseau
Prérequis
Contenu de la formation
-
Ma dynamique commerciale : du conseil à la vente
- (Re)Découvrir son potentiel commercial pour mieux atteindre ses objectifs de ventes
- Agir avec assurance pour favoriser une relation de confiance avec son client
- Être et rester leader de l’entretien de vente
-
Cibler son interlocuteur
- Revisiter la notion d’accueil client à partir des différentes typologies de clients
- Enrichir son questionnement pour découvrir l’ensemble des besoins et attentes
- Reformuler pour mieux définir sa vente, conseiller et mieux imposer son offre
-
Argumenter et convaincre son client
- Construire une offre personnalisée pour augmenter ses chances de succès
- Structurer et piloter son argumentaire de vente pour susciter l’acte d’achat
- Rebondir positivement sur les objections pour mieux conclure
-
Conclure un engagement mutuel avec son client
- Oser la vente simple dès le premier entretien
- Vendre des prestations additionnelles (upselling)
- Engager son client dans la programmation de l’étape suivante
-
Etude de cas
- Co-développement à partir d’étude de cas relevés par les participants.
- Mises en situation.
Équipe pédagogique
Formateur certifié Dynamique commerciale Connaissance du secteur
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Entretien de positionnement avant l’entrée en formation
- Questionnaire de pré-formation
- Attestation d’assiduité
- Questionnaire d’évaluation de la satisfaction des participants.
Ressources techniques et pédagogiques
- Une pédagogie active qui mobilise les collaborateurs, incite chacun à bousculer ses habitudes, à faire évoluer ses représentations et ses pratiques professionnelles. Une alternance d’apports théoriques, travaux de groupe, échanges de pratiques, cas pratiques adaptés aux besoins et au contexte professionnel des participants. Exposé interactif Brainstorming Exercices et étude de cas en groupes et sous-groupes Mise en situation et jeux de rôle Ateliers d’intelligence collective de type mindmapping Quizz digital Co-développement à partir de problématiques et sujets relevés par les apprenants. Après chaque session, un support complet est à la disposition des participants sur notre plateforme digitale.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10
(8 avis)